Politique 2.8.1 : Développement commercial

Entrée en vigueur : Le 1er mars 2006
Responsabilité : Vice-président, Stratégie et Développement commercial

ÉNONCÉ

Le Développement commercial est responsable des activités qui débouchent sur des ententes commerciales stratégiques, relevant de la responsabilité du Comité directeur du développement commercial et du directeur administratif du Développement commercial désignés ci-après dans la partie Rôles et responsabilités. Les activités de la Division immobilière, qui possède son propre mandat de revenus, sont exclues de toutes les références aux occasions et aux activités de développement commercial dans la présente politique.

Toutes les activités de développement commercial seront évaluées à l’aide d’un ensemble de mesures souples selon le type d’activité entrepris. Les projets de développement commercial appartiennent généralement à l’une des catégories suivantes ou aux deux :

  1. Exécution ou prolongation d’un mandat de services;
  2. Augmentation des flux de trésorerie propres (à l'exclusion des revenus publicitaires) à l’aide des moyens suivants :
    1. Accroissement des revenus;
    2. Réduction des dépenses;
    3. Évitement des coûts.

Par conséquent, la direction du Développement commercial doit déterminer clairement, avant d’entreprendre un projet en particulier, à quelle catégorie il appartient, afin d’établir des mesures de projet ou de rendement. Les mesures de rendement doivent comprendre des critères objectifs (quantitatifs) et subjectifs (qualitatifs) et être définies dès les étapes préliminaires du cycle du projet.

Les mesures objectives ou quantitatives comprennent la méthode d'actualisation des flux de trésorerie axée sur le taux de rendement interne (TRI) et la valeur actualisée nette (VAN) ou d’autres méthodes permettant d’évaluer le potentiel financier et d’atténuer les risques liés aux occasions envisagées.

Les mesures subjectives ou qualitatives peuvent comprendre le prolongement de la marque CBC/Radio-Canada, l’élargissement de la portée des émissions de CBC/Radio-Canada auprès du public ou la promotion des émissions diffusées par CBC/Radio-Canada.

Une fois le projet terminé, les résultats sont évalués selon les mesures de rendement établies dès le début du projet.

Toutes les activités de développement commercial sont assujetties à la politique institutionnelle 2.9.3 – Délégation du pouvoir de signature.

ANTÉCÉDENTS

Cette politique est nouvelle.


RÉFÉRENCES

  • Politique institutionnelle 2.9.3 – Délégation du pouvoir de signature

PERSONNE RESPONSABLE DE L’INTERPRÉTATION ET DE L’APPLICATION

Pour toute question se rapportant à l’interprétation ou à l’application de la présente politique, s'adresser au directeur général, Développement commercial.

SERVICE RESPONSABLE DE LA MISE À JOUR DE LA PRÉSENTE PAGE WEB

Secrétariat général

RÔLES ET RESPONSABILITÉS

COMITÉ DIRECTEUR DU DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL (CDDC)

Le Comité directeur du développement commercial a été constitué dans le but de repérer et de prioriser les occasions et les activités de développement commercial. Le Comité est composé de cadres supérieurs responsables des activités de développement commercial au sein des composantes médias traditionnelles (Télévision anglaise, Télévision française, Radio anglaise, Radio française), des Nouveaux Médias, de la Division du marchandisage, de Galaxie ainsi que des Technologies de Radio-Canada et de CBC/Radio-Canada Transmission, auxquels peuvent s’ajouter, à l’occasion, d’autres secteurs fonctionnels pour lesquels des occasions de développement commercial ont été repérées.

Le CDDC se réunit trimestriellement pour examiner et coordonner les activités de développement commercial à l’échelle de la Société. Il s’efforce de tirer parti de l’expérience de ses membres afin que toutes les activités de développement commercial à l’échelle de la Société puissent en bénéficier. Il sert également de forum de partage des connaissances, et ses membres sont responsables de diffuser l’information pertinente dans leurs secteurs respectifs de la Société.

Le CDDC est présidé par le directeur général du Développement commercial, responsable de la gestion quotidienne des activités de développement commercial à l’échelle de la Société au nom du vice-président, Stratégie et Développement commercial.

BASE DE DONNÉES DES DOCUMENTS/CONTRATS DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

Le partage de l’information, des connaissances et des compétences constitue une exigence essentielle de la politique à l’appui du processus de prise de décision lié aux initiatives de développement commercial. Par conséquent, il est impératif de mettre en place un processus pour recueillir ce type d’information et l'entreposer dans une base de données adaptée accessible et commune aux personnes compétentes.

Les nombreuses initiatives de développement commercial ont permis à la Société de forger et d’élaborer un vaste savoir-faire. Les connaissances acquises dans le cadre des projets de développement commercial de CBC/Radio-Canada doivent être entreposées dans une base de données adaptée accessible à tous les membres autorisés de l’équipe de développement commercial pour qu'ils puissent partager les meilleures pratiques et tirer parti du travail effectué dans le cadre d’initiatives antérieures.

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